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導讀： 智能手環(huán)等智能硬件項目占多數?？梢?jiàn)國外眾籌的項目多，國內項目也有選擇“崇洋媚外”的。2014年更有首批進(jìn)入眾籌的企業(yè)點(diǎn)名時(shí)間撕下眾籌標簽，成為智能硬件的首發(fā)平臺。是因為外國的那一套不能“入鄉隨俗”？國情自可說(shuō)明問(wèn)題。
越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者認為，可穿戴技術(shù)實(shí)現了將智能科技帶到普通消費者日常生活的美好愿望。隨之，國內掀起一股“眾籌熱”。先拋幾塊磚頭給大家看看：
WeLoop小黑在眾籌網(wǎng)站共上線(xiàn)40天，第一輪預售30天，僅在標桿網(wǎng)就取得了1000臺的成績(jì)，被稱(chēng)為“國內眾籌第一的智能手表”；深圳自主品牌智能手環(huán)GYENNOONE，其一款手環(huán)上市前，在全球第三大眾籌網(wǎng)站Pozible獲得來(lái)自27個(gè)國家1274位支持者的104.5萬(wàn)元募資……
一個(gè)未量產(chǎn)的科技產(chǎn)品，憑什么就能眾籌？有人認為這是一場(chǎng)關(guān)于“概念”的嘩眾取寵游戲；也有人將其終審判定為因為“情懷”而導致的自愿買(mǎi)單的粉絲現象。但這些看法都已經(jīng)脫離了科技領(lǐng)域，屬于價(jià)值觀(guān)的范疇。坦率地講，我不認同這種價(jià)值觀(guān)。為什么有這樣的念頭？一是產(chǎn)品的問(wèn)題。沒(méi)有很驚艷的產(chǎn)品設計，也 沒(méi)有非常有誠意的價(jià)格指導；二是產(chǎn)品之外的問(wèn)題，借助粉絲的發(fā)燒，來(lái)布道資本，市場(chǎng)，渠道，刺激消費，這是一種不道德的行為。但凡你的產(chǎn)品真的拿得上臺面，價(jià)格確實(shí)也很有說(shuō)服力，那我一定會(huì )閉口不談?？善谥袊霈F的怪圈是這樣的：你有好的“情懷”，我就有針對不理性的“腦殘粉”的服務(wù)，人性的弱點(diǎn)被挖掘出來(lái)了，“情懷”變相就可以拿出來(lái)賣(mài)了。最可惜的是打壓了真正專(zhuān)注于產(chǎn)品的工匠們。
中國式的智能可穿戴設備的眾籌，90%以上巧借“情懷”玩了“空手套白狼”這一招，屢試不爽！
“空手”意味著(zhù)零成本或者說(shuō)較低的成本。對于資源少得可憐的中小型公司“眾籌”真的是咸魚(yú)翻身的大好機會(huì )。眾籌成功意味著(zhù)拿下資金和種子用戶(hù)了。更重要的一點(diǎn)是說(shuō)明市場(chǎng)接受產(chǎn)品和故事了，即情懷。透過(guò)國外的Kickstarter看中國的智能硬件的眾籌，或許我們可以更加真實(shí)地還原“中國式”眾籌背后的貓膩。
Kickstarter，支持夢(mèng)想，這種使命感成就了很多項目。僅2013年，籌民貢獻了4.8億美元。目前，已有164539個(gè)項目在Kickstarter上進(jìn)行眾籌，獲得最多眾籌資金的是智能手表Pepple，籌得資金高達一千多萬(wàn)美元。而國內在Kickstarter眾籌的就有216家，其中游戲外設、
智能手環(huán)等智能硬件項目占多數?？梢?jiàn)國外眾籌的項目多，國內項目也有選擇“崇洋媚外”的。2014年更有首批進(jìn)入眾籌的企業(yè)點(diǎn)名時(shí)間撕下眾籌標簽，成為智能硬件的首發(fā)平臺。是因為外國的那一套不能“入鄉隨俗”？國情自可說(shuō)明問(wèn)題。
支持者“屌絲化”，為別人的夢(mèng)想買(mǎi)單潛在的商業(yè)價(jià)值有待評估。
支持者“屌絲”化。這里的屌絲不代表感情色彩，而是明確用戶(hù)的定位屬于中低端用戶(hù)。中國的極客一族占比少，普通消費者能省錢(qián)看個(gè)熱鬧的就會(huì )捧場(chǎng)。因而京東支持者“平民化”的存在是合理的；點(diǎn)名時(shí)間轉變模式也是講得通的；情懷色衰。首先，因為用戶(hù)整體的平均水準被拉低，其次，大家的交流時(shí)間也更碎片化，所以無(wú)法用更多的附加值來(lái)感染用戶(hù)?，F階段智能可穿戴設備仍然屬于小眾的產(chǎn)品，國內2/3眾籌的產(chǎn)品完成度已經(jīng)很高，再去眾籌實(shí)現量產(chǎn)，即使不考慮百姓都是玻璃心，發(fā)生跳票時(shí)口水戰泛濫的可能性。我們得嚴肅地思考，百姓為發(fā)起者的夢(mèng)想買(mǎi)單，產(chǎn)品優(yōu)化甚至迭代升級的初衷實(shí)現了嗎？否則，眾籌的直接效果只是生產(chǎn)了一批“一次性”(Once，ornever)用品還有增加庫存。
反觀(guān)Kickstarter，最讓團隊受益的是其所帶來(lái)的種子用戶(hù)。在眾籌過(guò)程中，支持者為產(chǎn)品的改進(jìn)提出更多具體的建議，幫助項目產(chǎn)品化。一個(gè)原型，一個(gè)外殼甚至一個(gè)想法就有支持者來(lái)幫助你完成。這也確保項目發(fā)起者能盡可能減少前期投入。產(chǎn)品上市后熱銷(xiāo)是再正常不過(guò)了。
發(fā)起人以情懷作車(chē)票，不一定能登上眾籌的客船。
情懷能盈利嗎？能馬上盈利嗎？這是投資人挑選項目時(shí)必須考慮的兩大問(wèn)題：項目盈利點(diǎn)及投資回報率。在國內先驅產(chǎn)品涌現，“干爹”開(kāi)干之前，這種冒險不是每個(gè)投資人都愿意輕易嘗試的。從國內眾籌平臺的角度考慮，網(wǎng)站為了獲取更多的用戶(hù)和供應鏈時(shí)，往往會(huì )選擇團隊或者廠(chǎng)商實(shí)力強的，占據生產(chǎn)、渠道和供應鏈的。因而有足夠創(chuàng )新能力的小團隊將會(huì )被邊緣化，難以存活。相對而言，那些創(chuàng )新能力差，甚至是有明顯山寨色彩的團隊反而會(huì )存活下來(lái)。
再者，情懷始終是虛無(wú)縹緲的。國內踏實(shí)做產(chǎn)品的并不多，籌到資金跳票的不僅僅是智能硬件項目，在眾籌行業(yè)一直是一大詬病。何況智能可穿戴設備的功能實(shí)現+支持者的用戶(hù)反饋+產(chǎn)品完善的模式，可能會(huì )啟動(dòng)“OPM”的模式，供應商也不樂(lè )意。我想這是類(lèi)似三星、聯(lián)想、惠普等硬件豪強，沒(méi)有真正進(jìn)入智能可穿戴領(lǐng)域的一個(gè)很大原因。但他們已經(jīng)按捺不住了。只是奉勸一句，學(xué)學(xué)人家Google吧。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，Google為了完成其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的帝國夢(mèng)也是絞盡腦汁。一方面通過(guò)標準實(shí)現其他新產(chǎn)品的準入，進(jìn)一步拓展谷歌的服務(wù)覆蓋領(lǐng)域。另一方面，充實(shí)數據庫，幫助他們通過(guò)數據分析與行為預測，完善GoogleNow、谷歌地圖等基于預判的服務(wù)。人家沒(méi)賣(mài)硬件，沒(méi)說(shuō)情懷，在做服務(wù)呢。